Разбор 5 · 303 раздач · 2 стола · 31:23
Зайти в комнату не равно завладеть ей
Марк Завадский. Запускал AliExpress в России, отвечал за экосистему Сбербанка, руководил «Смешариками» и «Фиксиками», теперь iGaming и инвестиции.
Мысль
Три четверти плюса за день я собрал, отвечая на чужие предложения, а единственный раз, когда цену назначал я сам, назначил неверно. И это, на самом деле, не случайность: там, где надо первым назвать сумму, я делаю это в двадцати трёх случаях из ста, а все остальные – в тридцати семи.
В бизнесе это разные вещи, и путают их постоянно: попасть в переговоры, в тендер, в сделку – одно, а вести их – другое. Первое даёт место за столом. Второе решает, сколько с этого стола твоё. А откуда возьмётся второе, если за столом ты говоришь реже всех?
Ниже – кейс, в котором та же механика, и раздачи, из которых мысль выросла, с расчётом. Покерные слова подчёркнуты: наведи, чтобы увидеть, что они значат.
Кейс
Больница в Норидже подписала контракт на тридцать лет: частный консорциум строит здание и обслуживает его, а больница все эти годы платит ему фиксированную сумму. Для неё это была сделка один раз в жизни, для консорциума – работа. Через шесть лет, когда здание стояло и риск стройки исчез, консорциум заменил дорогие кредиты дешёвыми и сразу вынул из проекта 116 миллионов фунтов. Плата больницы не изменилась ни на фунт.
Раздела этой выгоды в контракте не было: больница такой возможности не предусмотрела, а консорциум знал о ней с первого дня, и свои 34 миллиона, двадцать девять процентов, она получила по кодексу, принятому позже. Доходность инвесторов выросла с девятнадцати процентов до шестидесяти, а выход из контракта подорожал на четверть миллиарда. Попасть в сделку больница сумела, вести её против тех, кто занимается этим каждый день, – уже нет.
Разбор
Это не ощущение, это измеряется. Когда передо мной уже стоит ставка, я отвечаю как все: поднимаю в 8.4% случаев на флопе против 9.8% у поля, на тёрне 7.5 против 7.6, на ривере 7.0 против 6.9, разницы почти нет. А когда ставки ещё нет и назвать сумму могу только я, всё иначе: на флопе я ставлю в 31.8% случаев против 37.3%, на тёрне в 29.6% против 36.7%, на ривере в 23.4% против 37.3%.
Разрыв растёт от улицы к улице: пять с половиной пунктов на флопе, семь на тёрне, четырнадцать на ривере. Чем крупнее банк и чем меньше карт впереди, тем реже я говорю первым. Ставить реже, правда, не то же самое, что ставить неправильно, и по одной частоте нельзя сказать, во сколько мне это обошлось, но она точно говорит, чего я почти не делаю.
И здесь важно не перепутать вывод: быть как поле – не цель, потому что поле это среднее из сотен разных людей, играть «как среднее» невозможно, да и выигрывают у него как раз тем, чем от него отличаются. Вопрос не в том, чтобы догнать чужую частоту, а в том, куда именно отличаться, и ответ лежит в тех же логах: поле слишком много сбрасывает на последней карте. На ставку в размер банка один на один оно уходит в 69.4% случаев, хотя такая ставка окупается уже при 50%. На ставки от половины банка до девяти десятых уходит в 55.9%, а окупаются они при 33–47%, на всё, что мельче половины, – в 43.4% при нужных 33% и ниже. При любом размере запас в десять-двадцать пунктов.
Понимать это надо правильно. Это средняя частота по сотням соперников: она показывает, насколько велика возможность, а не то, сбросит ли конкретный человек в конкретной раздаче. И часть разницы объяснима: до последней карты я чаще доезжаю, отвечая на чужие ставки, а не своими, значит сильных рук у меня к этому моменту меньше, и чекать мне и правда положено чаще – но не вдвое. Самая известная слабость этих соперников лежит ровно на той улице, где я молчу.
Отвечаю на чужую цену
Префлоп
- я поднимаю до $2
- вторая позиция (MP) фолд
- третья позиция (CO) фолд
- баттон поднимает до $4.75 · ×2.4
- малый блайнд фолд
- большой блайнд фолд
- я коллирую $2.75
Вот как это выглядит в раздачах. K♦Q♠, первая позиция (UTG). Открываю до $2, соперник с баттона поднимает до $4.75, я коллирую.
Флоп
Банк $11- я чек
- баттон ставит $5.50 · 50% банка
- я коллирую $5.50
У меня пара королей с дамой в кикере, и больше ничего. Чекаю, он ставит $5.50, я коллирую: моя доля банка падает с 63% до 50% – ровно в цену этого колла.
Тёрн
Банк $22- я чек
- баттон ставит $11 · 50% банка
- я коллирую $11
Снова чекаю, он ставит $11, снова коллирую. Цена обоих коллов одна и та же: доложить половину банка, то есть оказаться правым в четверти случаев. И оба раза она была правильной: по моей оценке, в его ставках слишком много рук слабее моей. Лучшая карта ривера для меня – дама: после неё меня бьют 17% его набора, после валета – 72%. Но вот чего я не сделал после флопа ни разу: не назвал ни одной суммы. Открытие до $2 – последнее число, которое в этой раздаче назвал я; дальше цену назначал он, а я соглашался или нет.
Ривер
Банк $44- я чек
- баттон чек
Та самая дама, и у меня две пары: моя доля прыгает с 50% до 85%. Чекаю, он чекает следом и показывает A♦J♠: не собралось ничего. +$19.13. Крупнейшая раздача сессии выиграна тем, что после флопа я не предложил ничего ни разу.
Половина банка, и мне заплатили
Префлоп
- первая позиция (UTG) поднимает до $2
- вторая позиция (MP) колл $2
- третья позиция (CO) фолд
- я коллирую $2
- малый блайнд фолд
- большой блайнд фолд
Вторая раздача отличается от первой на пять центов. 8♥8♦ на баттоне, до флопа нас трое.
Флоп
Банк $7.50- первая позиция (UTG) ставит $3.75 · 50% банка
- вторая позиция (MP) колл $3.75
- я коллирую $3.75
Моя пара старше всего, что на столе, но я снова только коллирую, $3.75.
Тёрн
Банк $18.75- первая позиция (UTG) чек
- вторая позиция (MP) чек
- я чек
Три чека.
Ривер
Банк $18.75- первая позиция (UTG) чек
- вторая позиция (MP) чек
- я ставлю $9.38 · 50% банка
- первая позиция (UTG) колл $9.38
- вторая позиция (MP) фолд
На столе 2-4-5-6-7, и моя восьмёрка достраивает стрит от четвёрки до восьмёрки. Побить меня может только одна рука – девятка с восьмёркой. Вот тут я ставлю сам – $9.38, сразу в двоих: по такой цене платит и одна пара. Один заплатил с J♠J♦, второй ушёл. +$19.08.
Единственный раз, когда цену назначал я
Префлоп
- первая позиция (UTG) фолд
- вторая позиция (MP) поднимает до $2
- третья позиция (CO) фолд
- баттон фолд
- малый блайнд фолд
- я коллирую $1
А третья – единственная за всю сессию, где я назначил крупную цену. A♣J♥ в большом блайнде, соперник со второй позиции (MP) открывает до $2, я коллирую.
Флоп
Банк $4.50- я чек
- вторая позиция (MP) ставит $1.35 · 30% банка
- я коллирую $1.35
Пара валетов; чекаю, он ставит $1.35, коллирую.
Тёрн
Банк $7.20- я чек
- вторая позиция (MP) ставит $7.20 · 100% банка
- я поднимаю до $18 · ×2.5
- вторая позиция (MP) колл $10.80
Теперь у меня две пары, тузы с валетами. Чекаю, он ставит $7.20, и я поднимаю до $18. Он коллирует. В банке $43.20.
Ривер
Банк $43.20- я ставлю $43.20 · 100% банка
- вторая позиция (MP) фолд
И он достраивает сразу два стрита: от семёрки до валета и от восьмёрки до дамы. Теперь меня бьют 43 сочетания – эти два стрита и пять троек. И почти все они есть в наборе, с которым он ставил на тёрне и заколлил моё поднятие. Я ставлю $43.20 – самая крупная моя ставка за все 303 раздачи, вдвое с лишним больше следующей. И цена неверная. Целый банк просит его быть правым в трети случаев, половина банка – в четверти. По первой цене коллируют почти только те, кто меня бьёт: руке слабее моей такая ставка не по карману, а тем 43 – в самый раз. Полбанка – это $21.60, и по такой цене, по моей оценке, платит уже не только тот, кто меня бьёт. Заплати он, раздача принесла бы на $21.60 больше, и пусть карт он не показал, именно этой возможности я себя и лишил, назначив цену, по которой отвечают только те, кто сильнее меня.
Три крупнейшие раздачи, $19.13, $19.08 и $18.27, от большей до меньшей 86 центов, дали три четверти результата. В первой я после флопа не назвал ни одной суммы и всё равно выиграл: банк собрал соперник, а на последней карте сдался сам. Во второй назвал половину банка, и мне заплатили, в третьей назвал целый, и не заплатили. В комнату пускают одних, а хозяйничают в ней другие, и второе само собой не приходит: на последней карте, когда очередь за мной и ставки ещё нет, я называю сумму в двадцати трёх случаях из ста, а все остальные – в тридцати семи. В том, что делаешь реже других, лучше других не станешь.
Карточки сессии
Раз в неделю лучшие разборы у вас в почте.
Или в Телеграме: @markzavadsky, канал автора.