Велью-бет

Велью-бет – ставка, которую ты хочешь, чтобы оплатили. У тебя рука сильнее, чем у соперника, и каждый его колл приносит деньги. Считать надо не долю набора, которую ты бьёшь, а долю тех рук, которые заплатят: сброшенные руки денег не приносят, сколько бы их ни было. Ставка приносит прибыль, если среди плательщиков тех, кого ты бьёшь, больше, чем тех, кто бьёт тебя.

Отсюда выбор размера. Крупная ставка отфильтровывает слабые руки, и платят только сильные, которые часто бьют тебя. Маленькая ставка стоит сопернику дёшево, и он платит почти всем, где есть хоть какая-то пара. Тонкий велью-бет, где ты впереди ненамного, делают маленьким нарочно: цель не выиграть больше в одной раздаче, а получить плюс на дистанции.

Пример из разбора 9

T♣T♦, две пары на 3♠ 4♠ 8♠ 3♦ 7♦, в банке $33. Ставлю $6, 18% банка, нарочно мало. Сопернику доложить $6 в банк $39, быть правым нужно в 13% случаев, и при такой цене он платит всем, где есть пара. Из плательщиков я бью 66 сочетаний против 28, два с третью к одному, ставка приносит $2.43 в среднем. Он показал J♦J♥ и забрал банк. Ставка осталась плюсовой во всех шестнадцати наборах допущений.

Так же и в бизнесе

Велью-бет – это цена, которую ставят по тем, кто заплатит, а не по тем, кому нравится продукт. Высокая цена оставляет только клиентов, которым продукт нужен настолько, что они сравнили его со всеми конкурентами, и это худшие клиенты для переговоров. Иногда меньшая цена приносит больше не потому, что покупателей больше, а потому, что среди них меньше тех, кто бьёт тебя.

Раздача целиком – в разборе 9: «Если есть выбор, лучше быть маркетплейсом, чем его участником».

Остальные термины – в глоссарии.