Ауты

Аут – это карта, которая тебя спасает. У тебя четыре бубны, в колоде осталось девять, каждая из них аут. У тебя четыре карты подряд, 8-9-10-валет, стрит достроят четыре семёрки и четыре дамы, восемь аутов. Считать надо поштучно, без «примерно», потому что цена решения меняется от каждой карты.

Из аутов получаются шансы. Невидимых карт на флопе 47, на тёрне 46, и доля нужных среди них и есть вероятность. Правило четырёх и двух: на флопе умножь ауты на четыре, получишь шансы достроиться до ривера; на тёрне умножь на два. Девять аутов на флопе – около 35%, на тёрне около 20%. Правило грубое, но за столом точнее не посчитать, а до вскрытия секунды.

Не каждый аут чистый. Карта, которая достраивает твою руку, может достроить сопернику руку старше: пятая бубна даёт флеш тебе и старший флеш ему, если у него туз бубён. Такие ауты считают за половину или не считают вовсе, и это первое, на чём ошибаются, когда шансы кажутся лучше, чем есть.

Пример из разбора 15

Три десятки на столе 4♦ K♣ J♣ T♥, где любой туз с дамой – стрит. Соперник поднимает, мне доложить $24.61 в банк $56.09, колл окупается при 30%. Кроме шанса, что он блефует, у меня десять карт из сорока шести на фул-хаус: три короля, три валета, три четвёрки и последняя десятка. Каждая из них бьёт любой его стрит. Сбросить нельзя, и я не сбросил.

Так же и в бизнесе

Ауты – это список конкретных событий, при которых проект выживает, поштучно, а не «есть шансы». Три клиента из воронки, один регулятор, одна дата. Кто может назвать свои ауты по именам, тот знает цену своего дро. Кто говорит «шансы хорошие», тот не считал, и обычно у него их меньше, чем кажется, потому что часть аутов достраивает руку и конкуренту.

Раздача целиком – в разборе 15: «Математика плановой убыточности».

Остальные термины – в глоссарии.